产品这样卖，才有机会卖爆

你的产品之所以没有卖爆，是因为人群定位不够精准，推广策略不够有效！

(相关资料图)

如果你觉得你的产品质量很好，并且你已经很全面地从产品结构，到服务流程，和使用方法，客户反馈等等，已经向你的客户重复分享了多次，但客户还是没有意向，销量依然不够理想，十有八九，是你把方向搞错了。

一、 注意力只在产品上

你把所有的注意力，都放在自己的产品打磨上，却忘了去关注客户真的要的是什么。

这就好比，一个女性客户最近因为加班熬夜，皮肤有点干，想要购买一些产品补水，但是你却一直给他推荐一线品牌的化妆品，不断的强调这是无刺激、高品质的一流品牌，这个时候他根本不会在意你到底是什么，大品牌还是小品牌好或不好，他需要的只是一款补水的面膜！

要知道，一个人决定购买一个产品，不是因为这个产品有多好，而是因为他合适！因为这个产品，可以满足他当下最迫切的需求，比如，买LV、GUCCI包包的女性，不是因为这个包质量有多好！而是因为这个包，可以让她在出席同学聚会的时候，好让她看起来更高级更有气质。

二、产品策略

在产品策略上可以参考一下几点策略。

①社交策略：情侣关系、朋友关系、工作关系。

比如剧本杀的爆火，卖的不是产品，是社交游戏。

比如我们有位会员是婚恋业务，她的大多数客户，是单身的男生女生，因为她把产品打造成单身女性的见面进行互动，而不是简单的介绍认识。

②情感策略：人是情感动物，你的产品一定要要让客户有价值感、归属感，要么能让他背出去炫耀，要么呢能让他有满满的归属感。

比如红牛卖的不是饮料，而是极限运动的精神;

比如蕉下卖的不是伞，而是你在户外行进过程中的防晒装备。

现在的年轻人，更多追求地是取悦自己，满足个人情绪。

③成长策略：人活着一辈子，就是想要活出自己想要的样子。独立自主、认知觉醒、精神富足。

所以，很多朋友愿意付费进入我们的昆创圈或者其他社群，提升商业认知，认识优秀的同行人，改善自己的收入结构。

就像这周日，我发起的昆创圈第8期线下沙龙，愿意到现场参会的朋友，都能够掌握最先进的本地生活的玩法。所以，不少朋友都愿意自行的进行转发宣传。

因此，如果你的产品，能让用户看到更好的自己，就能让用户爱不释手！

三、客户定位

无论你的产品是提供服务还是实体的物资产品，在设计之初一定要考虑到用户的体验。

如果是平价产品，一定要围绕着吃喝住行娱乐，这种高频消费的场景；

如果是高价产品，一定要围绕着精致、高端场景定制化；

所以你要切的是定位，给对应的人群提供服务即可；

别想着赚所有人的钱，只需服务好你能够服务的那一群对象就够了。

我是高见，每年和600+云南/昆明本地创业者聊天碰撞、交换思维，欢迎你的加入。

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